1、有自己的工廠在直銷(有一定經濟實力、和淘寶團隊)
2、貼牌代工或是廠家拿貨(有自己的淘寶運營團隊)
3、大眾化的夫妻店或是小規(guī)模組建團隊(實力一般)
目前我就已這3類人做電商去分析他們優(yōu)點和缺點，在來謀劃我們改怎么發(fā)展從哪點開始做起!
第一類做淘寶的:他們這類有一定的經濟實力，但基本淘寶運營團隊人才都很缺，因為這批人員做淘寶都是近年來加入淘寶的，看有些經銷商電商做的好比較賺錢，他們也想分一杯羹，他們想產品都是自己生產的，自己有更大的優(yōu)勢，完全可以代替這些經銷商。可以賺更多的錢，而他們忽略了一點，要生產好產品必須花100%的努力和精力投入，又要把生產建設起來又要想去組建自己的運營團隊，一個只懂生產不懂得電商營銷的想建立起有戰(zhàn)斗力的電商團隊不是一朝一夕的。一個運營團隊建立起來并不是拉幾個人進來就可以的，也和生產一樣需要100%的努力和人才的注入才可以成型，廠家總是想的那么大的蛋糕自己不吃留難道給別人，但我在這里說做什么都需要人力資源和精力，您是做生產賺錢、運營是銷售賺錢，你想2塊都吃下也要有吃下來的實力。
廠家在做的優(yōu)勢：就是能低價沖量，沖擊整個市場，把他們價格徹底壓到最低，您可以看到那些價格很低、很低的銷量很大的都是廠家在苦苦支撐，因為他們不懂的怎么做電營銷，為了廠里能生存下去，工人要發(fā)工資沒有辦法只能這樣維持下去，因為他們已經都把經銷商得罪了，基本不會有多少商家拿貨賣了，都是自己在自廠自銷所以唯有一路低價沖擊，他們現(xiàn)在所能支撐的就是廠家只要能轉的起來，只要有一點利潤就可以維持下去了，所以這樣的廠家電商現(xiàn)在在淘寶上很多近幾年遍地開花。
未來的電商如何走，改怎么走一直這樣低價是賺不到錢的，我預計幾年內如果一直這樣下去基本也死一大片。你要知道不是你一個廠家能虧本這樣的競爭誰能笑到最后您說呢?低價不是路-------切記!
未來的電商如何走，改怎么走一直這樣低價是賺不到錢的，我預計幾年內如果一直這樣下去基本也死一大片。你要知道不是你一個廠家能虧本這樣的競爭誰能笑到最后您說呢?低價不是路-------切記!
第二類做淘寶的：這些都是有著多年的淘寶經驗的老手了，他們有自己品牌和團隊，他們做淘寶多年有的在淘寶上賺了不上錢，他們的產品都是貼牌讓廠家給他們代工。但這類電商的優(yōu)勢就在于他們有了一定經濟和運營能力，他們所觸發(fā)的就是大部分都在想的一件事情就是，在把成本降低、就想何不自己來生產，這樣的信號就萌生了!這個廠家的想法是一樣的，廠家想自己組建運營團隊，老淘寶就是自己組建工廠，來降低成本!其實說來說去就是想把自己的利益最大化。一種惡性循環(huán)就這樣開始了，廠家價格壓的很低很低，讓這些老商家無法生存，他們只能想自己組建生存來降低成本。
其實我可以在這里分析，廠家想銷售出去產品他們也要花大的代價去營銷，老商家想自建生產也未必就能降下成本，因為你什么都不懂，和廠家是一樣的，一個不懂運營能力的他要想把產品銷路打開必然要花大成本。所以上述2種電商都是生存在不得已之中，因為他們都有一定的實力都想獲得更多，但缺失也更多!
第三類做淘寶的：基本就是算是最悲慘的，要什么沒有什么，想要獲得廠家支持他們沒有這個量，來能得到支持，想要投入廣告又沒有這么大的財力支持，所以只能依附目前的現(xiàn)狀維持著，反正就是死不死活不活，想賺大錢是沒有了，看著很多做電商都發(fā)財了，但只能是看看了。歷史只能在別人身上綻放。我也就不在這些苦逼電商身上分析了，他們已經很苦了。所以想要活出本色來那么下面就以我個人觀點，讓這些苦逼的電商能找到自己的路!
技巧一：你們的產品賣給誰，誰要買你們的產品，他們需求是什么!
我們的現(xiàn)狀的消費者都是80-90后了，那么在過2年你面對都是是零零后的消費群體，那么你們了解過他們是怎么樣購物的，他們目標是什么嗎?像現(xiàn)在的孩子他們手上缺過錢嗎?他們買不起嗎?只是一些廠家一直在誤導他們引導他們買低價，你們有想過他們真正需求是什么，他們在乎過多花幾元或幾十元嗎，您多出幾十元他們就不買了嗎?是這樣嗎?其實不是，其實是你們自己不會做生意!
技巧二：詳情頁一味傳統(tǒng)模式一成不變!
詳情頁是什么是廣告的載體，是購物靈魂窗口，結果你們做了什么，做的都是怎么介紹產品的用料、生產過程、功能、等等等、、、、、客戶真正需求您知道嗎?拼命把詳情頁做的很長很長，您了解過客戶嗎?他們真會看嗎，看到就暈了?您問問買豪車的法拉利、奔馳、寶馬、保時捷那些人他們是不是了解汽車地鐵用料多厚、多少尺寸、發(fā)動機用什么原理、多少馬力，壓根沒有多少客戶能說的出來，他們買就是他需求這個寶馬符不符合他開，開出去有沒有面子，至于其他都是浮云!請商家記住不要在說你的產品怎么怎么好了，不要在說你的商品生產的整個過程，壓根客戶都不想知道，關鍵在于價值觀需要同步!什么是價值觀同步不解釋自己去了解�，F(xiàn)在都是手機的時代了，詳情頁盡量做到5-8屏最多了，
越簡單越好，把您的意思表達到位就可以了。最重要的就是第一張圖片和第二張圖片很重要，一定要引起買家的購買欲望。說的在多沒有說到點在上都是廢話!
技巧三：至于定制價格!
其實價格就看你做哪些客戶了，高端、中端、低端、這三種類型有不同的策略部署，看你自己要做累人群，我的了解都可以做，就看您怎么決定，面對不同的人詳情頁和文案必須不同，不要一概而論，所以怎么做就看你自己決定。
更多電商信息資訊了解：
電話：0755-23716362 黃老師
Q Q: 874649793
地址：民治大潤發(fā)8樓846號
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