各位網(wǎng)友大家好，這里是網(wǎng)貸推出的網(wǎng)貸人物訪談，我們每一期都會邀請一位網(wǎng)貸行業(yè)的老板與大家一起交流和分享行業(yè)的最新動態(tài)!這一期我們邀請到的嘉賓是微貸網(wǎng)創(chuàng)始人姚宏!
網(wǎng)貸：姚總您好，首先有請姚總給網(wǎng)貸行業(yè)的網(wǎng)友們打個招呼!
微貸網(wǎng)姚宏：大家好，我是微貸網(wǎng)創(chuàng)始人姚宏，很高興通過這次機(jī)會和大家一起交流P2P網(wǎng)貸行業(yè)相關(guān)的訊息。
網(wǎng)貸：我們行業(yè)中很多人知道微貸網(wǎng)發(fā)展不錯，同時您在P2P互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域相是資深人士了，但相對于整個互聯(lián)網(wǎng)金融網(wǎng)來說，微貸網(wǎng)還沒有完全被大眾所了解。相信更多人和我一樣想更深入的了解微貸網(wǎng)的背景，有請姚總給我們廣大的網(wǎng)貸行業(yè)同仁詳細(xì)介紹一下微貸網(wǎng).
微貸網(wǎng)姚宏：微貸網(wǎng)是在2010年籌備組建，2011年7月試運(yùn)營，同年8月8日正式上線運(yùn)營的，隸屬于杭州銳拓科技有限公司。2013年我們正式 開啟了微貸網(wǎng)“五年百店”的戰(zhàn)略計劃，將總部設(shè)在杭州，以杭州為中心計劃在五年的內(nèi)全國范圍覆蓋至少100家微貸網(wǎng)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。目前，微貸網(wǎng)在浙江省內(nèi)蕭 山、湖州、嘉興、富陽等地共有15家門店，10月19日在江蘇無錫的首家省外門店也開張營業(yè)了，平臺運(yùn)營至今總成交量已近9億元。
網(wǎng)貸：聽您了的介紹，對微貸網(wǎng)的背景有所了解，同時也想聽聽姚總談?wù)勎①J網(wǎng)的商業(yè)模式;
微貸網(wǎng)姚宏：微貸網(wǎng)在成立之初也是參照國外相對成熟的P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺以業(yè)務(wù)模式，主營信用借貸業(yè)務(wù)，在運(yùn)營半年多之后，通過數(shù)據(jù)分析我們發(fā)現(xiàn)信 用貸款逾期率高、壞賬多、審核過程中不可控因素也較多，經(jīng)過微貸網(wǎng)創(chuàng)建小組成員對浙江省內(nèi)乃至全國范圍內(nèi)的民間借貸市場進(jìn)行分析研究后決定，轉(zhuǎn)型做動產(chǎn)抵 押借貸，也就是車抵借貸模式，可以說這一轉(zhuǎn)型對微貸網(wǎng)來說是至關(guān)重要的一個決定，也正是通過這一轉(zhuǎn)型微貸網(wǎng)才能夠快速發(fā)展達(dá)到今天的規(guī)模。當(dāng)平臺業(yè)務(wù)趨于 穩(wěn)定增長后，我們考慮到做動產(chǎn)或不動產(chǎn)抵押在市場擴(kuò)張這塊都是會受地域因素限制的，于是在12年年底我們決定在蕭山、湖州兩個地方設(shè)立兩個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行試 點(diǎn)運(yùn)營，我們希望能夠通過這樣總部集中管理，網(wǎng)點(diǎn)分散經(jīng)營的方式擴(kuò)大市場以及分散、降低運(yùn)營風(fēng)險，也是因為這兩家店取得的成功所以才有了我們2013年要 開啟的“五年百店”加盟計劃。
網(wǎng)貸：微貸網(wǎng)運(yùn)營到現(xiàn)在的成績單能不能介紹一下，成立到現(xiàn)在融資總金額在多少，單月交易量最高是多少!
微貸網(wǎng)姚宏：微貸網(wǎng)平臺運(yùn)營至今總成交量已近9億元，轉(zhuǎn)型做車抵后13年月平均成交量6千萬，今年的9月微貸網(wǎng)月成交量首次突破億元。
如果對網(wǎng)貸行業(yè)有所了解，就不難看出在全國眾多網(wǎng)貸平臺中我們的成交量并不顯著，這個主要有三點(diǎn)原因：首先，我們平臺是承諾投資人保證本息安全的， 所以平臺成立至今始終堅持所發(fā)標(biāo)的均真實、有效，可追溯、可審查，這也就意味著在審核、風(fēng)控方面我們只有慎之又慎才能切實的保障投資人以及平臺的自身利益 安全;其次，微貸網(wǎng)的宗旨是“服務(wù)小微、微笑服務(wù)”，平臺成立之初就把市場定位于小、微投資群體和小、微借款群體，所以目前來看雖然總成交量在行業(yè)內(nèi)未能 處于絕對領(lǐng)先水平，但是成交筆數(shù)還是比較可觀的;最后一點(diǎn)，平臺創(chuàng)立之初我就有一個非常明確基本原則，那就是不能把短期利益當(dāng)做目標(biāo)盲目追求，如果說為了 利益而不擇手段那就是自取滅亡，所以我一直要求我的團(tuán)隊人員每走一步都必須要腳踏實地、審時度勢，不能盲目跟風(fēng)急于求成，也不可驕傲自滿。
網(wǎng)貸：在當(dāng)前P2P網(wǎng)貸競爭白熱化的環(huán)境下，但是微貸網(wǎng)成交量一直是增長的態(tài)勢，能不能談微貸網(wǎng)有哪些競爭優(yōu)勢?
微貸網(wǎng)姚宏：其實，全國范圍內(nèi)幾百家的網(wǎng)貸平臺，經(jīng)營模式大同小異，微貸網(wǎng)在眾多的平臺中并不具備什么核心的競爭優(yōu)勢，堅持發(fā)布真實標(biāo)的，把好審 核、風(fēng)控這兩個關(guān)鍵關(guān)卡，在投資人中樹立了良好的口碑這應(yīng)該算我們的一個優(yōu)勢。微貸網(wǎng)隸屬的杭州銳拓科技有限公司目前是催收行業(yè)內(nèi)唯一擁有電信和銀行催收 服務(wù)“雙資質(zhì)”認(rèn)證的公司。依托于公司在催收方面長期積累的經(jīng)驗所以風(fēng)控方面也算是微貸網(wǎng)的一點(diǎn)優(yōu)勢。
另外，在擴(kuò)大市場這塊我們率先的實施了分散經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)采取門店加盟的方式擴(kuò)大市場、分散風(fēng)險這應(yīng)該也算是我們的競爭優(yōu)勢之一。
網(wǎng)貸：對于整個網(wǎng)貸行業(yè)來說目前的融資成本都偏高，您覺得網(wǎng)貸行業(yè)融資成本控制在什么樣的幅度是比較合理的。
微貸網(wǎng)姚宏：目前網(wǎng)貸行業(yè)的融資成本主要是由投資人利潤和支付第三方費(fèi)用(充值、提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)等)兩大塊構(gòu)成，所以，我認(rèn)為在不破壞網(wǎng)貸行業(yè)的大發(fā)展環(huán)境、能夠保證各平臺良性競爭的前提下，融資成本控制在12~15%還是比較合理并且有市場競爭力的。
網(wǎng)貸：我們知道目前網(wǎng)貸行業(yè)發(fā)展相當(dāng)?shù)目欤袠I(yè)的融資成本也比較高，微貸網(wǎng)如何解決融資成本過高的問題?
微貸網(wǎng)姚宏：微貸網(wǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)是在行業(yè)內(nèi)做大做強(qiáng)做穩(wěn)，在第三方能占據(jù)有力的談判地位，在投資人心目中豎立穩(wěn)健收益平臺。
網(wǎng)貸：網(wǎng)貸行業(yè)的風(fēng)險相對而言巨存在著巨大的風(fēng)險，所以大部份的網(wǎng)貸行業(yè)投資客對網(wǎng)貸的風(fēng)險控制是相當(dāng)關(guān)注的，可以說是風(fēng)險控制等同于投資保障，這點(diǎn)也是這些投資客是不是決定在網(wǎng)貸平臺上投資理財?shù)年P(guān)健因素;想聽聽微貸網(wǎng)在風(fēng)險控制方面有什么樣的好經(jīng)驗和方法?
微貸網(wǎng)姚宏：首先，微貸網(wǎng)目前主打的就是汽車抵押網(wǎng)絡(luò)借貸，所有借款人的抵押車輛在微貸網(wǎng)均需辦理抵押登記或過戶手續(xù)，抵押車輛上也都會安裝GPS定位系統(tǒng)平臺隨時監(jiān)控，這點(diǎn)其實就是我們在風(fēng)控方面最強(qiáng)有力的一個保障。
另外，在前期的審核的把控也是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)，目前借貸圈內(nèi)詐騙手段層出不窮，一定要充分的挖掘借款人的相關(guān)信息并且逐一進(jìn)行調(diào)查、核實，目前 我們采取的是多重審核的方式，業(yè)務(wù)員是第一道審核防線，各營業(yè)部負(fù)責(zé)人再審，總部審核專員三審，并且效仿銀行信貸員終身問責(zé)制的方式，我們平臺的業(yè)務(wù)員也 采取了業(yè)績、風(fēng)險雙捆綁的作業(yè)模式。
網(wǎng)貸：行業(yè)中有率先提供擔(dān)保賠付平臺，微貸網(wǎng)會不會考慮這樣的模式?
微貸網(wǎng)姚宏：微貸網(wǎng)從成立之初便采取了為廣大投資人提供本息擔(dān)保賠付的經(jīng)營模式。對于目前網(wǎng)貸行業(yè)內(nèi)也采取了這種模式的后起之秀我們完全有理由認(rèn)為他們是在復(fù)制我們的模式。
網(wǎng)貸：我們知道目前國內(nèi)P2P網(wǎng)貸的兩大主流模式，一是純信用模式，另一種則是抵押模式，姚總?cè)绾慰创@兩種模式在中國未來的發(fā)展?
微貸網(wǎng)姚宏：目前，不管是從投資人的投資習(xí)慣來看，還是從國民整體素質(zhì)方面而言，抵押模式還是要優(yōu)于信用模式的，但是隨著國內(nèi)個人征信體系的愈加完善，在未來我還是很看好信用借貸模式，微貸網(wǎng)也將保留信用貸款模式。
網(wǎng)貸：我們知道現(xiàn)在很多平臺在做加盟，也知道微貸網(wǎng)也在做加盟這一塊的市場。您是怎么看待P2P網(wǎng)貸加盟這一塊的發(fā)展。微貸又是如何操作這一塊的市場，給我們大家分享一下!
微貸網(wǎng)姚宏：做抵押模式的平臺要想擴(kuò)大市場占有率，那么通過加盟這種渠道來實現(xiàn)市場份額就是最快速、有效的方式了。微貸網(wǎng)也是今年才剛剛實施加盟的 戰(zhàn)略計劃，行業(yè)內(nèi)目前都沒有標(biāo)準(zhǔn)，我們其實也沒什么經(jīng)驗可談。對于加盟商我們目前主要就看兩點(diǎn)：一、能否保障投資人的資金安全;二、是否具備市場擴(kuò)張能 力。
網(wǎng)貸：隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展目前網(wǎng)貸平臺安全問題頻發(fā)，安全問題也是廣大投資者所關(guān)心的問題，微貸網(wǎng)在平臺數(shù)據(jù)安全以及投資者隱私信息安全方面都做了那些工作?
微貸網(wǎng)姚宏：如果說一段時間來對微貸網(wǎng)有所關(guān)注的人可能都知道，今年(2013年)的4月微貸網(wǎng)受黑客攻擊，平臺運(yùn)營一度陷入癱瘓且遭遇黑客敲詐勒 索，我們第一時間組建了事故應(yīng)急小組，雖然在相對較短的時間內(nèi)解決了這一突發(fā)事故，但因此給我們帶來的打擊和損失都是巨大的，我們當(dāng)即便決定要開發(fā)自己的 平臺系統(tǒng)。做出這個決定后5月我們便收購了一家軟件公司，目的就是要開發(fā)出一套切實適用于網(wǎng)貸運(yùn)營平臺的安全、高效、全面的新系統(tǒng)。目前，微貸網(wǎng)的新系統(tǒng) 已經(jīng)進(jìn)入測試階段并計劃年底前就改版上線。
網(wǎng)貸：我們知道網(wǎng)貸行業(yè)在國內(nèi)剛剛起步，同時存在著很大的政策和法律風(fēng)險，您如何看待這個問題和規(guī)避這個問題?
微貸網(wǎng)姚宏：在微貸網(wǎng)還沒有成立之前，我們公司便與浙江省內(nèi)知名的律師事務(wù)所建立了長期的合作關(guān)系，所以微貸網(wǎng)在經(jīng)營過程中均有律師團(tuán)隊為我們提供法律顧問和援助，自平臺正式運(yùn)營以來微貸網(wǎng)嚴(yán)格遵守國家相關(guān)法律法規(guī)，不吸儲不放貸，做純粹的中介服務(wù)平臺。
此外，微貸網(wǎng)在行業(yè)中率先發(fā)起倡議由投資人成立投資監(jiān)督委員會(簡稱“投監(jiān)會”)，保障投資人的整體利益，監(jiān)督微貸網(wǎng)規(guī)范運(yùn)營。
網(wǎng)貸：互聯(lián)網(wǎng)金融，就是金融加互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，目前這方面的人才都比較匱乏，微貸網(wǎng)在人才方面是如何解決的?
微貸網(wǎng)姚宏：微貸網(wǎng)目前仍屬于創(chuàng)業(yè)階段，我們并不過分看重就業(yè)人員的學(xué)歷和工作經(jīng)驗，非常樂于接納一些有想法、肯吃苦愿意參與創(chuàng)業(yè)過程的年輕人加入 我們的團(tuán)隊，因此，我們公司在杭州市眾多企業(yè)中得到政府部門的肯定成為了大學(xué)生實習(xí)就業(yè)基地，并與幾家高等院校簽訂了人才輸送協(xié)議，為他們提供了一個就業(yè) 平臺的同時也為公司解決用人問題。
網(wǎng)貸：近期央行頻繁調(diào)研P2P網(wǎng)貸平臺，也有媒體報道稱P2P網(wǎng)貸行業(yè)呼吁被監(jiān)管，您對行業(yè)監(jiān)管是持什么樣的意見?
微貸網(wǎng)姚宏：無規(guī)矩不成方圓，這是亙古不變的真理。任何一個行業(yè)從形成到發(fā)展具有一定規(guī)模都離不開國家政策法規(guī)的引導(dǎo)和管理，只有這樣才能促使一個行業(yè)的健康成長和業(yè)界的良性競爭，所以我非常贊成能夠成立網(wǎng)貸平臺的監(jiān)管部門和措施。
網(wǎng)貸：網(wǎng)貸行業(yè)屬于互聯(lián)網(wǎng)金融的一個版塊，同時網(wǎng)貸P2P也是目前互聯(lián)網(wǎng)金融最受關(guān)注、發(fā)展最快的項目之一，您對網(wǎng)貸行業(yè)未來發(fā)展有什么樣的期待!
微貸網(wǎng)姚宏：我認(rèn)為網(wǎng)貸行業(yè)未來應(yīng)該是做傳統(tǒng)金融模式的補(bǔ)充，為小、微企業(yè)提供資金解決方案，讓普通大眾也就是現(xiàn)在比較流行講的屌絲群體能夠參與理財并切實受益。
網(wǎng)貸：最后一個問題，也想請姚總談?wù)勎①J網(wǎng)未來的發(fā)展方向和規(guī)劃。
微貸網(wǎng)姚宏：其實在最開始我就已經(jīng)講過微貸網(wǎng)未來的發(fā)展規(guī)劃了，太長期的目標(biāo)我們不打算樹立，還是想務(wù)實一點(diǎn)做好眼前。目前我們的發(fā)展重點(diǎn)就是能夠順利實現(xiàn)“五年百店”的戰(zhàn)略計劃。
