2014年6月28日，公司擴(kuò)張，而我已經(jīng)負(fù)責(zé)了公司的網(wǎng)絡(luò)已有3年以久，在這個公司擴(kuò)張的日子老板找我談話，說按照您現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)業(yè)績已經(jīng)占據(jù)了公司的10%。當(dāng)然，聽到這個比例我也很開心。自從老板聘請我來公司，雖然對我忽冷忽熱，但是我也知道老板對我是很重視的。(為什么老板對我忽冷忽熱，整個公司只有3個人知道，老板、副經(jīng)理、我，在此，我只能說迷信)。

這次老板找我談話的重點(diǎn)就是就是要我提升網(wǎng)絡(luò)營銷的業(yè)績，他是這樣說的“小威呀，現(xiàn)在公司擴(kuò)張了，你的業(yè)績需要跟上”。而我的回答“1萬塊”。簡單的兩句對話，老板送包里拿出了1萬現(xiàn)金給我。這里大家都會覺得很離譜，當(dāng)時我也覺得離譜，這個就是忽冷忽熱的原因吧。

我拿著1萬塊，馬上打電話回老家五華的組裝電腦的店，叫他幫我組裝一臺式高速電腦，裝好后快遞到深圳，又一件離譜的事情出現(xiàn)了，我人在深圳，為什么要打電話回老家組裝，因為這個老板給我的朋友組裝過5臺電腦，全部速度一流，價格也比較實(shí)惠。就沖這點(diǎn)，我就選擇了在五華老家組裝，費(fèi)用3000。

2天過后，電腦到收了，馬上重新制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案。本來寫出這個營銷方案的，我沒寫，直接把網(wǎng)站給修改了，就按照自己的想法，兩天工作了36小時，另外的16小時，除了吃飯、喝水，上洗手間，就是睡覺。當(dāng)天晚上，我還通宵在修改網(wǎng)站，第二天，給老板發(fā)現(xiàn)我眼眶黑黑的給說了一句，馬上去睡覺，我保存好資料就去睡覺，等我睡醒，其他的同事早已下班了，而我繼續(xù)工作，又是一個晚上的通宵，這次老板就沒發(fā)現(xiàn)了，而我繼續(xù)修改，制定策略中。

干網(wǎng)絡(luò)的都知道，剛剛起步和方案整改的時候是最多事情的。付出得比別人多以前，那么離成功就更進(jìn)了一點(diǎn)。而我，因為老板是自己的親戚，他幫我過家庭，所以我必須要比別人更努力，滴水之恩，當(dāng)涌泉相報。

網(wǎng)站整改過后，馬上進(jìn)行推廣修整，當(dāng)時我在網(wǎng)上看到一篇大神的SEO優(yōu)化見效比較慢，如果想快速的提現(xiàn)出效果，建議采用SEM(SEM，競價排名、出得錢越多，排名就越高)，還有一個因素是，我在分析競爭對手的網(wǎng)站的時候，發(fā)現(xiàn)不下于20家企業(yè)在做百度推廣，馬上拿起電話給百度推廣打了一個電話，開通了百度競價，開戶費(fèi)5600。電腦加開戶8600沒了。

而我是第一次百度推廣，雖然沒做過，但是以前看過各位大神寫的文章，我的第一步，就是先挖掘關(guān)鍵詞，在整改網(wǎng)站的時候，關(guān)鍵詞早已挖掘出來了，在百度推廣專員的幫助下把關(guān)鍵詞全部添加到百度推廣里面，全部關(guān)鍵詞出價1塊錢，當(dāng)時在和百度推廣專員通電話的時候，她建議是10塊錢。當(dāng)時心想，10塊錢一次點(diǎn)擊，5600除以10等于560下點(diǎn)擊，我當(dāng)場就否定了他的說法，而我認(rèn)為，我是第一次做百度推廣，我沒這方面的經(jīng)驗，對于出價的事情，我可以以后慢慢做出調(diào)整。

1塊錢的出價確實(shí)是很低，連右側(cè)排名都沒有，就連展現(xiàn)了都是0，當(dāng)時我就知道了，必須要調(diào)價，從上次和百度推廣員的交談中，就可以想到，如果我咨詢他們的話，那我出的價格絕對是比較高的，我又咨詢了網(wǎng)絡(luò)上的朋友，但是他們對我的行業(yè)都不懂，所以我只能自己出價了。心里就出現(xiàn)了一個想法，指數(shù)除以100的方式出價，因為我所做的關(guān)鍵詞指數(shù)都不過千的，關(guān)鍵詞指數(shù)在400左右的指數(shù)的出價4塊。按照這樣的想法重新調(diào)整了出價，而且匹配模式選擇包含關(guān)鍵詞。

在這次的調(diào)整中展現(xiàn)量一天才50左右，有時候出現(xiàn)在右側(cè)，推廣位左側(cè)一個排名都沒有。百度公布了熱力點(diǎn)擊圖中，前三位點(diǎn)擊是最多的，心想，網(wǎng)民使用搜索引擎，是先看左上角，前三位點(diǎn)擊多也是很正常的，而現(xiàn)在的百度搜索可以說前10位都是推廣，而現(xiàn)在網(wǎng)站關(guān)鍵詞的排名可以說80%都是出現(xiàn)在首頁，以此推算出前要排到前三位才有機(jī)會提升營業(yè)額。所以我繼續(xù)加價，這次按照搜索指數(shù)乘以2在除以100的方式出價，指數(shù)400左右的出價8塊，按照這個方式出價，主關(guān)鍵詞出現(xiàn)在右側(cè)第一位，有些長尾關(guān)鍵詞排名有些排在左側(cè)第8、9、10，而且有時候，長尾關(guān)鍵詞連8、9、10位都排不上，全部關(guān)鍵詞排名都出現(xiàn)在右側(cè)。

按照現(xiàn)在的排名，還是不能提升營業(yè)的，如果有用戶點(diǎn)擊進(jìn)來，最多是瀏覽下網(wǎng)站，咨詢電話都沒有，如果用戶真的有需求的，那這類用戶也是比價用戶，(比價用戶，把清單發(fā)給所有的供應(yīng)商，供應(yīng)商統(tǒng)一報價，選取價格最低的供應(yīng)商)這類客戶可以說是低質(zhì)量客戶，而且，比價是營銷大忌，所以現(xiàn)在的排名還不是十分理想，如果現(xiàn)在排名還要靠前，那么就要搜索指數(shù)乘以3在除于100.但是按照這樣的話出價，搜索指數(shù)是400的就要出到12了，這樣才平均下來5600塊錢只能點(diǎn)466下。再一次受到打擊，那時候真的是狂抓，該怎么辦。做百度推廣以來，我都沒出多少單，一定會讓老板失望的。

失敗者找理由，成功者找方法。要成功就要找方法，又在網(wǎng)上查找相關(guān)的資料，和同行交流，學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗。在學(xué)習(xí)中看到了百度競價排名算法。

從算法中可以推算出，如果質(zhì)量度比前一名的要高的話，那么我的價格比他低，我都可以排在他的前面，所以現(xiàn)在就是要提升關(guān)鍵詞質(zhì)量度。

在此我找出了提升幾個有關(guān)提升關(guān)鍵詞質(zhì)量度的方法

1、創(chuàng)意數(shù)量最好3個以上，這樣系統(tǒng)就會根據(jù)您的創(chuàng)意來匹配您的關(guān)鍵詞，從而提升關(guān)鍵詞質(zhì)量度。

2、創(chuàng)意標(biāo)題里面出現(xiàn)2-3個關(guān)鍵詞，當(dāng)用戶搜索關(guān)鍵詞的時候關(guān)鍵詞有2-3個標(biāo)紅。

3、創(chuàng)意描述里面出現(xiàn)3-4個關(guān)鍵詞，當(dāng)用戶搜索關(guān)鍵詞的時候關(guān)鍵詞有3-4個標(biāo)紅。

4、創(chuàng)意里面關(guān)鍵詞不能堆積，語句要通順。搜索結(jié)果中，關(guān)鍵詞在標(biāo)題和描述出現(xiàn)6-7個關(guān)鍵詞標(biāo)紅為最合適。

5、不能單單鏈接到首頁，每一個關(guān)鍵詞都要有一個頁面，一個頁面最多不能超過3個百度推廣鏈接。要做好這一點(diǎn)就要詳細(xì)的劃分關(guān)鍵詞，把相同意思的關(guān)鍵詞劃分到一個單元里面，然后這個單元的創(chuàng)意擬寫3個以上，鏈接上相關(guān)頁面。例如：我的關(guān)鍵詞是網(wǎng)站建設(shè)，但是鏈接到網(wǎng)站推廣頁面，雖然網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣是相關(guān)的，用戶需要了解的是網(wǎng)站建設(shè)而不是網(wǎng)站推廣。

6、頁面內(nèi)容一定要和關(guān)鍵詞匹配的，頁面中的三大標(biāo)簽(標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述)都包含這個關(guān)鍵詞。頁面內(nèi)中也要自然的出現(xiàn)關(guān)鍵詞。內(nèi)容要長，采用圖文并茂，圖片一定要添加上alt屬性。

7、還有一個提升關(guān)鍵詞質(zhì)量度的方法，那就是自己點(diǎn)擊，訪問的人越多，消費(fèi)得越多，您的關(guān)鍵詞質(zhì)量就越高，這個方法有些人說只要把關(guān)鍵詞出價設(shè)置成最低然后進(jìn)行瘋狂的點(diǎn)擊，我也測試過，百度推廣最低出價是5毛，當(dāng)出價到5毛的時候，在推廣中根本就找不到我的排名。

8、關(guān)鍵詞千萬不要刪除。當(dāng)我們把所有關(guān)鍵詞錄入百度推廣，有一些關(guān)鍵詞是沒有展現(xiàn)量，但是這些關(guān)鍵詞是我們挖掘的長尾關(guān)鍵詞，有些競價員就會刪除這些詞，這里我建議大家都不刪除，保留在推廣里面，關(guān)鍵詞在百度推廣里面越久，下次提升關(guān)鍵詞質(zhì)量度就越容易，我們可以把這些關(guān)鍵詞劃分在另一個單元里面，并且出低價，如果有客戶搜索，那么我們的網(wǎng)站是排在第一位的，說不準(zhǔn)這個關(guān)鍵詞可以給我們帶來交易。如果您確實(shí)不想用展現(xiàn)量為0的詞，可以將它暫停推廣

關(guān)于提升關(guān)鍵詞質(zhì)量度的方法就分享到這里，現(xiàn)在繼續(xù)來說說《在做網(wǎng)絡(luò)營銷的5個月里我和競價排名的那些事�！�

我按照以上的方法，把推廣賬戶都優(yōu)化的，而且還做了幾個百度競價頁面，我的關(guān)鍵詞從2星一下子就提升到了5星，自然而然的，我關(guān)鍵詞從8、9、10位提升到4、5、6位。把價格提高多1元，那么我的排名就可以出現(xiàn)在前三個。而且，現(xiàn)在百度推廣還出了一個排名傾向自動出價策略，只要我出價比例設(shè)置成10%，那么我的關(guān)鍵詞就會排在前3名。而我的出價是搜索指數(shù)乘以2在除于100，不是乘以3哦。

關(guān)于我的出價策略，我解釋下:搜索指數(shù)乘以倍數(shù)在除于100，這個完全是我自己想出來的，沒有任何依據(jù)的。如果覺得也適合您的行業(yè)那么可以參照下。公式中的除于100是我的關(guān)鍵詞指數(shù)都是百位數(shù)，所以我除于100.

關(guān)鍵詞全部排在前三名，一天我平均可以接到5個左右的有意向客戶的電話，客戶都會咨詢一些產(chǎn)品參數(shù)、企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品價格，一個星期我接到了2張2萬塊左右的合同。

網(wǎng)絡(luò)銷售過程大多數(shù)都是我在做，跟客戶交流、簽單、寫單給工人生產(chǎn)制作、送貨交貨、收款、售后服務(wù)等。每一個環(huán)節(jié)都會有我的身影出現(xiàn)。很多人都會說做網(wǎng)絡(luò)營銷的單單做好網(wǎng)絡(luò)就可以了，怎么還要做那么多事情?我本人覺得，直接和客戶交流，讓我可以進(jìn)一步的了解用戶的需求�，F(xiàn)在的我，只要接到客戶的電話，他說出了他的產(chǎn)品名稱，還沒有說規(guī)格，我就可以知道他是不是通過百度推廣找到我的，因為我一直開著網(wǎng)站統(tǒng)計，根據(jù)客戶口中說出的產(chǎn)品名稱，在和網(wǎng)站統(tǒng)計里面進(jìn)行結(jié)合，如果符合不到，那么這個用戶可能是通過其他免費(fèi)的推廣方法找到我的，例如：SEO優(yōu)化、B2B商鋪、分類信息等。

自從把關(guān)鍵詞提升到前三位，我的手機(jī)基本上每天都會收到一條信息“賬戶到達(dá)預(yù)算”我每天的限額是50元，平均算一下每天只能承擔(dān)個8用戶點(diǎn)擊。有時候是中午12收到這條信息，有時候是下午三點(diǎn)，有一個更瘋狂，我上午10點(diǎn)就收到的信息。

如果廣告提前下架，客戶就會流失，如果預(yù)算設(shè)置到100元，費(fèi)用一個月多月就沒了，還不能確定我所支出的廣告費(fèi)和訂單有利潤成正比，哪怕企業(yè)不賺錢，讓有意向的用戶轉(zhuǎn)化成我的客戶，我和有過交易，這樣用戶才會記得我，下次才有機(jī)會和我第二次合作。

還是那句話，失敗者找理由，成功者找方法。自問了自己一個問題，為什么同行的百度推廣可以一年365天早上8點(diǎn)到晚上10點(diǎn)都還在線，難道他們就所謂的土豪嗎?錯，不是，他們和我一樣，我們都一樣。SEO優(yōu)化中超越同行排名方法就是分析同行的優(yōu)化手法，做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)。這次我就分析同行的百度推廣，分析中讓我發(fā)現(xiàn)，有很多同行的創(chuàng)意標(biāo)題和描述里面都帶有聯(lián)系電話和手機(jī)，而且網(wǎng)站中也有網(wǎng)絡(luò)聊天工具，而我就在網(wǎng)站中展示了手機(jī)和電話，但是有些用戶是用網(wǎng)絡(luò)聊天工具的。

知道了緣由，我也馬上優(yōu)化創(chuàng)意，在創(chuàng)意中添加上手機(jī)號碼，這樣用戶不用點(diǎn)擊也可以知道我的聯(lián)系方式，可以節(jié)省一部分的推廣費(fèi)用。在添加聯(lián)系方式的時候要注意關(guān)鍵詞的出現(xiàn)率、語句要通順。

給網(wǎng)站開啟百度商橋，讓客戶可以在線聊天。商橋軟件用了一個星期我就不用了，因為有些客戶進(jìn)來直接找您報價，當(dāng)用戶收到報價后走人，根本沒辦法進(jìn)行下一步的了解。還會出現(xiàn)用戶無意間把聊天頁面給關(guān)閉了，客戶就找不大我了。

面對商橋軟件的情況，我注冊了一個QQ,在網(wǎng)站中添加上QQ在線聊天代碼，布局到網(wǎng)站的任何一個頁面，讓客戶通過QQ聯(lián)系我，這樣我就可以鎖定客戶，給客戶報價之后的幾天，我可以再次聯(lián)系客戶，咨詢下客戶什么時候可以訂，進(jìn)度如何。

這個QQ也要用心去管理，把頭像設(shè)置成產(chǎn)品圖片，名稱改成公司名稱，在個性簽名中寫上銷售的產(chǎn)品，個人說明寫上自己的聯(lián)系方式，偶爾還要在QQ空間發(fā)布一些案例，企業(yè)動態(tài)，展現(xiàn)一個企業(yè)實(shí)力。為了讓我的QQ排在客戶QQ的前面，我還充值了超級會員。還買一個耳機(jī)、音響、高清攝像頭，在QQ資料上寫明可視頻或者語音，省掉打字的麻煩，音響聲音調(diào)到最大，當(dāng)用戶發(fā)信息給我的時候辦公室都可以聽到滴滴滴滴滴的聲音，讓我可以在與同事聊天中快速的響應(yīng)客戶，高清攝像頭對準(zhǔn)自己，因為自己為自己代“鹽”，還有一點(diǎn)，把攝像頭對準(zhǔn)生產(chǎn)車間，可以讓用戶知道我們真正的生產(chǎn)廠家。

如今，微信的火爆，我注冊了一個微信，把QQ里面的客戶和手機(jī)里面的客戶，都添加到微信里，又多了一個方法可以鎖定客戶，把案例，企業(yè)動態(tài)也發(fā)布到朋友圈。

那么問題來了?手機(jī)太爛了，很卡，怎辦?1萬塊，買電腦3000，百度推廣5600，QQ會員200多，還有1200，買了一部國產(chǎn)4G手機(jī)，把SIM卡提升到4G，手機(jī)上登錄QQ、微信、郵箱，哪怕我怕不在電腦面前，我也可以隨時隨地的和客戶交流。

如今客戶找我們也方便了，我也有可鎖定客戶的方法，把百度推廣的預(yù)算重新的調(diào)整，星期一到星期五每天預(yù)算100元，早上8點(diǎn)到晚上10點(diǎn)在線。星期六日每天預(yù)算50元。我在這里說下：有錢 任性。

對于百度推廣，第一個月可以說我是在學(xué)習(xí)階段，就接到了4萬塊錢左右的訂單，可以說我是今年月績最差的一個月，老板還是那樣，忽冷忽熱。

借用小沈陽的臺詞，眼睛一睜一閉，4個月過去了，這四個月我不斷的在優(yōu)化百度競價、SEO優(yōu)化。4個月，我花了5600的百度推廣費(fèi)用，這途中，家中有事，我請假了一個月，停止了百度推廣，但是我的業(yè)績依然在飆升。在這四個月中我的總業(yè)績是40萬。平均一個月10W，我的業(yè)績占到了公司的25%，提升了15%。老板依然還是忽冷忽熱，我還是在繼續(xù)做我的網(wǎng)絡(luò)營銷。按照這樣的業(yè)績，我認(rèn)為只要優(yōu)化好百度推廣還是可行的，找老板要了5000塊，還是那樣的交流，老板給我三千塊做網(wǎng)絡(luò)營銷，老板拿錢的姿勢還是那么瀟灑，還是那么爽快。這一次老板一句話都沒說，也沒問我一萬塊花到哪里去了。

5000哪里去了?

拿了五千塊沒三天，老板叫我進(jìn)辦公室，老板親自為在泡茶，一聞到味道，我就知道是上好的綠茶，我本也是愛茶之人，老板先和我說了茶的由來，我們是第一次這樣坐著，讓我感到不安。茶泡到第三次，老板和我說“您認(rèn)為您的工資多少合適?”頓時傻了眼，我在這里做了三年，從來沒有提過工資的事情。我們兩個您看著我，我看著您，對看了30秒，我站起來，說了一句：“關(guān)于我工資的事情，會給你一個答案，我先去做事了”。