高級營銷師-冰箱廣告策劃案例
更新時間：2014-06-27 13:11:59 下載次數(shù)（今日：，本周：，本月：）
上海電冰箱廠雙鹿冰箱的廣告策劃
1、 廣告目標受眾
雙鹿冰箱的廣告目標受眾主要為上海家庭的男主人或女主人
2、 確定廣告目標
該廠在確定企業(yè)營銷目標的基礎上，對廣告目標進行了如下策劃：
（1） 保牌。“雙鹿”電冰箱已由導入期進入成長期，廣告目標也要由創(chuàng)牌變?yōu)楸Ｅ�，實施勸服性目標。引導、勸服消費者認牌選購“雙鹿”電冰箱，進一步擴大“雙鹿”品牌的知名度。（占20%）
（2） 競爭。實施擴大知識的廣告目標，加強“雙鹿”電冰箱個性特點的宣傳，讓人們了解“雙鹿”給他們帶來的其他冰箱所不能提供的實惠和獨特功能，增強消費者對“雙鹿”的偏愛與信心，提高“雙鹿”理解度。（占80%）
3、 廣告主題策劃
“雙鹿“電冰箱已進入中期保牌階段，與早期創(chuàng)牌階段不同，需要變更廣告主題，應集中訴求當前消費者關心的焦點。從市場調查的資料分析，“省電節(jié)能”、“低噪方便”是當前消費者最關心的問題，而且這也恰恰是“雙鹿”冰箱具備的優(yōu)點。因此，“雙鹿”的各種廣告均要圍繞“耗電更省、噪音更低”、“最符合中國當前國情”這一主題大做文章。
4、廣告定位策略
1） 產(chǎn)品定位：中檔多功能（制冷、冷藏、保鮮）。
2） 功效定位：直冷式經(jīng)濟（省電）、高效（制冷快）。
3） 品質定位：保鮮度好（干耗慢），風味不變。
4） 消費心理定位：物美價廉，既實用，又美觀。
5） 價格定位：按容積計算，在同類產(chǎn)品中最低。
6） 廣告定位：舒適生活的伴侶，吉祥家庭的象征。
5、 廣告媒體組合
1) 電視：以品牌、商標“雙鹿”形象為主。在上海電視臺播放30秒廣告。
2) 報刊：以“雙鹿”直冷式的優(yōu)點介紹為主。在上海主要保媒上投放功效宣傳廣告。
3) 路牌：以“雙鹿”產(chǎn)品外觀形象及商標為主。在上海人流集中區(qū)投放路牌廣告。
6、 廣告預算
全年廣告費用2千萬元
7、 廣告效果測定
定期測定廣告效果，有問題及時調整確保達成廣告目標
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