第一步：入圍
首先我們需要分析，你是處在哪一個(gè)市場(chǎng)里面，你的同行有哪些，他們店鋪的流量又來(lái)自哪里，轉(zhuǎn)化率是多少。主要是靠哪些關(guān)鍵詞進(jìn)店轉(zhuǎn)化的，轉(zhuǎn)化率是多少，這些你都要考慮清楚。
俗話說(shuō)“知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆!”很多運(yùn)營(yíng)者往往就是這一步走入誤區(qū)。所謂“一步錯(cuò)，滿盤(pán)皆輸。”我們要明白市場(chǎng)需求什么，而不是我們硬要將自己的產(chǎn)品網(wǎng)市場(chǎng)推。我就以男裝為例，簡(jiǎn)單的說(shuō)一下怎么去分析。首先找到自己店鋪對(duì)標(biāo)的3-5家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這個(gè)可以通個(gè)市場(chǎng)行情專業(yè)版來(lái)完成。
我們?nèi)シ治鏊x的每一家的店鋪在哪個(gè)關(guān)鍵詞市場(chǎng)是有優(yōu)勢(shì)的，哪個(gè)關(guān)鍵詞在市場(chǎng)中表現(xiàn)不足的，這個(gè)時(shí)候很多小伙伴非常自信的說(shuō)了，觀察一下數(shù)據(jù)不就知道了。是的，那么我們就分析下面的一個(gè)圖片。
很多人都會(huì)想這家外套女這個(gè)詞流量達(dá)到一萬(wàn)多，如果我們要選競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞肯定要避開(kāi)這個(gè)詞，選一些流量小的詞，比喻：毛衣外套丶針織外套女等等。如果你這么想就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
2017年都在強(qiáng)調(diào)千人千面?zhèn)�性化，個(gè)性化指的不是你店鋪或者你店鋪里的寶貝，而是指的是顧客。外套女的流量在1萬(wàn)多，而它所帶來(lái)的轉(zhuǎn)化只有85筆，那么它的轉(zhuǎn)化率在0.8%左右。淘寶會(huì)覺(jué)得你是在浪費(fèi)流量，當(dāng)有顧客搜索外套女這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，淘寶更愿意將轉(zhuǎn)化率高的寶貝推薦給顧客。反而毛衣外套這個(gè)詞流量在5000多，轉(zhuǎn)化率在1.5%左右。而你認(rèn)為毛衣外套這個(gè)詞流量少，恰恰選擇了毛衣外套為你們所主推的主關(guān)鍵詞。加大了你競(jìng)爭(zhēng)的力度，往往成了別人的炮灰。
為什么外套女的流量會(huì)這么大呢?當(dāng)這個(gè)寶貝因?yàn)槊峦馓走@個(gè)關(guān)鍵詞而加的權(quán)重，外套女這個(gè)詞的流量就相當(dāng)于淘寶的附加贈(zèng)送的，如果我們的寶貝有個(gè)關(guān)鍵詞加權(quán)重了，這個(gè)寶貝也會(huì)加權(quán)重，而這個(gè)寶貝其他關(guān)鍵詞也會(huì)帶來(lái)相應(yīng)的流量。我們所要競(jìng)爭(zhēng)的是那些寶貝被加權(quán)重關(guān)鍵詞的其他關(guān)鍵詞。避開(kāi)他們家的高轉(zhuǎn)化率，高權(quán)重的詞。
第二步：建城
這個(gè)時(shí)候很多小伙伴都會(huì)瘋狂的去截別人家的流量，而忽略了自己的流量是否被別人截取。你可以想一下，當(dāng)你去搶奪別人的市場(chǎng)的時(shí)候，人家會(huì)不會(huì)過(guò)來(lái)強(qiáng)你的市場(chǎng)呢?這個(gè)你考慮了嗎?
當(dāng)你去截取別人流量的同時(shí)，麻煩你先補(bǔ)好自己水桶洞。別到時(shí)候撿了芝麻丟了西瓜，那就得不償失了。我們先要梳理自己流量的來(lái)源，有可能是直通車丶手淘首頁(yè)丶手淘搜索丶淘寶客丶購(gòu)物車丶站外等等。
哪些是可以被控制的，哪些是可以提高。具體可以參照生意參謀，去了解別人家店鋪的一個(gè)轉(zhuǎn)化情況，有的可以能是活動(dòng)的轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化，購(gòu)物車的轉(zhuǎn)化等等，這個(gè)時(shí)候我們可以配合鉆展和直通車搶先展現(xiàn)在別人的前面，當(dāng)時(shí)可能沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)但是有可能收藏加購(gòu)，當(dāng)客戶通過(guò)猜你喜歡進(jìn)到你對(duì)標(biāo)的一個(gè)店鋪，如果客戶在你家的購(gòu)買(mǎi)，那是不是就會(huì)提高你的個(gè)性化權(quán)重呢?當(dāng)其他這一類人群搜索這一類的寶貝時(shí)，淘寶就更愿意推薦你的寶貝呀!
第三步：搶奪
當(dāng)你把自己的城墻圍起來(lái)，這個(gè)時(shí)候你就可以放肆去掠奪別人的市場(chǎng)，我們要做的就是家里紅旗不倒，外面彩旗飄飄!那么我們需要怎么去做呢?怎樣去截流呢，第一可以配合鉆展去截你所選對(duì)標(biāo)商家的興趣客戶丶老客戶丶對(duì)比客戶等。這個(gè)鉆展是可以做到的。
第二可以通過(guò)直通車去拉大在客戶加購(gòu)高的時(shí)間段，因?yàn)槟愫湍愕耐刑匦曰臼遣畈欢嗟�，這段時(shí)間不在你家加購(gòu)購(gòu)買(mǎi)，就在別人家加購(gòu)購(gòu)買(mǎi)。我們要加大直通車力度搶在你同行的同面截他的一個(gè)流量。第三可以通過(guò)活動(dòng)來(lái)加大力度進(jìn)行掠奪，配合鉆展直通車告訴他們家的興趣客戶丶老客戶丶對(duì)比客戶你們明天要打折，這個(gè)時(shí)候當(dāng)天形成轉(zhuǎn)化，本來(lái)要在別家購(gòu)買(mǎi)的客戶跑你家來(lái)購(gòu)買(mǎi)，這樣一來(lái)你寶貝的個(gè)性化權(quán)重就會(huì)提高，更符合這一類人群。
高手運(yùn)營(yíng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)是非常殘酷而激烈，不是你死就是我亡，你是否意識(shí)到了危機(jī)呢?
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