【話題分析】

　　網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)決策關(guān)系著你能否在一個(gè)地方長(zhǎng)久的生存下去，它關(guān)乎著你的網(wǎng)店未來(lái)成長(zhǎng)的方向，往那個(gè)目標(biāo)定位，方向就會(huì)朝那邊；市場(chǎng)調(diào)研是網(wǎng)店所以依靠的，就像魚(yú)兒離不開(kāi)水一樣；它是最直接的了解用戶的需求，以及所喜歡的樣式，風(fēng)格，從而達(dá)到讓用戶滿意的效果。

　　經(jīng)常做市場(chǎng)調(diào)查不僅能讓我們隨時(shí)知道用戶所喜好的動(dòng)向，而且也能你在這個(gè)行業(yè)有多大的競(jìng)爭(zhēng)力，在掌握信息時(shí)能隨時(shí)做調(diào)整，讓店鋪更進(jìn)一步的向用戶邁進(jìn)；下面就來(lái)說(shuō)下怎樣結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研做好網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)：

　　 一、需要做那些市場(chǎng)調(diào)研工作

　　調(diào)查自己的產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)：

　　調(diào)查產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，價(jià)格是否能讓用戶接受，產(chǎn)品是在哪個(gè)年齡層次能接受的，用戶能否接受產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格；通過(guò)這些調(diào)查，我我們更新一層次的了解用戶對(duì)你所銷(xiāo)售產(chǎn)品的認(rèn)知度與需求度，為以后銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)。

　　調(diào)查每個(gè)地區(qū)的消費(fèi)情況：

　　每個(gè)地區(qū)的不同，可能消費(fèi)習(xí)慣 需求和消費(fèi)水平都不太一樣，我們要做的就是把這些給分類(lèi)，把消費(fèi)群體再做下分類(lèi)，整理起來(lái)，通過(guò)產(chǎn)品來(lái)鎖定我們需要的消費(fèi)群體；作用就是你我能夠讓我們更直觀看到自己的目標(biāo)人群，產(chǎn)品是在哪個(gè)方向，因?yàn)榈貐^(qū)環(huán)境不同和生活習(xí)慣就會(huì)對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)有一定差距。

　　調(diào)查用戶的消費(fèi)情況：

　　每個(gè)人的消費(fèi)習(xí)慣不同，也就導(dǎo)致了需求不同，我們需要調(diào)查的是每個(gè)地方的消費(fèi)水平做下分析，看下需求量有多大，找到對(duì)所銷(xiāo)售產(chǎn)品需求比較大的用戶群體和地區(qū)大概在什么位置，了解當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)屬于哪個(gè)層次，從中尋找與之消費(fèi)比較高的地區(qū)。

　　同行競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查：

　　調(diào)查同行業(yè)的大概有多少，同款產(chǎn)品大概有多少，到底競(jìng)爭(zhēng)有多大，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比自己的差距有多大，做出方案，追擊對(duì)手；調(diào)查做成功的店鋪，看他們是如何成功的，掌握他們的信息，結(jié)合自己的店鋪?zhàn)稣{(diào)整，使之讓自己更上一層樓。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查：

　　通過(guò)調(diào)查了解把所能調(diào)查到的營(yíng)銷(xiāo)方式和推廣方法全都列舉出來(lái)，整理分類(lèi)，從中找出哪一種營(yíng)銷(xiāo)方式用戶接受率較高，哪一種用戶比較排斥，哪一種推廣方法比較好，就把那個(gè)剔除掉，找到適合自己的營(yíng)銷(xiāo)方式和推廣方法。

　　二、把握市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果做好網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)決策

　　把握好調(diào)研的時(shí)機(jī)；當(dāng)上架一個(gè)新產(chǎn)品是，要調(diào)查是否適合消費(fèi)者，當(dāng)換季時(shí)，調(diào)查產(chǎn)品的流行趨勢(shì)；調(diào)研結(jié)果的把握；當(dāng)一份調(diào)研結(jié)果出來(lái)時(shí)，要把握好自己的定位，找到與之相合適的，再做決定；調(diào)研時(shí)需要把握好信息的真實(shí)性；雖然不能每個(gè)人一一的去調(diào)查，我們可以拿一小部分來(lái)做實(shí)驗(yàn)，然后結(jié)合網(wǎng)的搜索而來(lái)的信息相結(jié)合，找出自己想要的部分。

　　三、結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告做出網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的決策

　　大多數(shù)賣(mài)家心里只是一個(gè)模糊的印跡，并沒(méi)有真實(shí)的數(shù)據(jù)反饋到面前，只是自己覺(jué)得差不多就慢慢的經(jīng)營(yíng)自己的網(wǎng)店，而這樣就像一個(gè)賭博，賭對(duì)了以后就能繼續(xù)生存下去，有自己的一席之地；賭錯(cuò)了有可能無(wú)法在這里繼續(xù)生存下去；所以我們要結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研的報(bào)告，把店鋪?zhàn)鲆粋�(gè)規(guī)劃，規(guī)劃以后店鋪發(fā)展的路。

　　所謂“謀事在人 成事在天”，你不謀劃怎能成功；就像人生一樣，得有個(gè)明確的規(guī)劃，知道以后的路在那里；路是自己走的，沒(méi)人能夠時(shí)時(shí)刻刻的在你身邊做導(dǎo)師，所以以后的路要自己把握，只要想做沒(méi)人能夠阻擋；就像我們小賣(mài)家一樣，雖然不能大規(guī)模的做市場(chǎng)調(diào)研，但我們可以借鑒他們的，結(jié)合我們自己所掌握的，一樣可以起到效果，這條路是要走的，不可能什么都不做都想成功。

　　【問(wèn)題思考】

　　1. 市場(chǎng)調(diào)研我們需要做些什么呢？
　　2. 市場(chǎng)調(diào)研對(duì)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)有什么好處？
　　3. 親們做過(guò)市場(chǎng)調(diào)研嗎？
　　4.中小賣(mài)家如何結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研做好網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)決策？