1、貨源----生存之道

無可厚非，貨源是最關(guān)鍵的東西，在現(xiàn)實社會中相當(dāng)于物質(zhì)文明，物質(zhì)文明沒有滿足，就不能談精神文明。這幾年做淘寶，輾轉(zhuǎn)反側(cè)，每次的死亡并不是不夠努力，也不是推廣運營不行，而是貨源，沒有好的貨源，你就沒有更好的價格優(yōu)勢，沒有穩(wěn)定的倉庫保證，無論你再好，也是紙上談兵，心中擁兵百萬，胸中實無一策。所以我們在做淘寶之前考慮好了，你是不是有好的貨源，如果沒有，那就趕緊算了不要浪費時間了，趕緊找貨源，不要想著你先鍛煉鍛煉，告訴你不用鍛煉，很簡單的 ，不要忘了，淘寶永遠(yuǎn)面向的是大眾化，所以不會難，這個是毫無疑問的。

 

2、特色----致富之路

 

什么是特色，簡單一點，就是你有的別人沒有，別人會的你精通。在淘寶上之前碰到一個賣飾品的商家，做的是佛珠，店子級別并不高，但是進了他的店子就仿佛進了一塊凈土，特別舒服，特別貼近生活，他沒有華麗的裝修，價格也特別貴，但是他拍的就是生活中佛珠的制作過程，老父親，老母親等。這個是產(chǎn)品特色。還有一個是主題特色，大家也許知道瑕疵品店，這個店鋪里面的衣服特別一般，就像她說的有瑕疵，詳情頁里面也說了我賣的這些衣服有瑕疵，但是買的人卻特別多，因為消費者感受到的是這個店主的誠信，也許買回去之后真的有瑕疵，但是他們覺得這個正常，換過頭來，店主沒有說明他的衣服有瑕疵，消費者買回去發(fā)現(xiàn)之后，那肯定又是一個糾紛。

 

有位賣童裝的店主生意很不好，怎么推廣銷量也上不去，后來她想了個辦法，干脆不推廣了，也不修圖了，每天拿著童裝，穿上店里的衣服，帶著兒子到處玩，到處拍照，照片也不處理，然后上傳，寫上她和兒子在哪里玩，有什么感受。結(jié)果。。。。。大家都知道。因為這時消費者想到了真實的生活，把自己當(dāng)成了照片中自己的角色。就像最近很火的節(jié)目【爸爸去哪兒】，看慣了演戲，來點生活秀也是很愜意的。

 

當(dāng)你的貨源好，銷量不好的時候不要死開直通車了，會開死你的，出來走走透透氣，也許就有了好的點子。

 

有這么一個故事，雪鐵龍汽車的創(chuàng)始人雪鐵龍想為自己的汽車打廣告，主題主要是車行駛快且平穩(wěn)無聲，但是想了好久都沒有新點子，也沒有好的廣告創(chuàng)意。算了，他放下手頭的工作，帶著兒子出去旅游了。有一天來到一個池塘邊。一群鴨子游過來，兒子說：“爸爸，鴨子腳劃水很慢，卻為什么游的很快。”他一看，鴨子用不動聲色的爪子劃水，又平穩(wěn)的游向了遠(yuǎn)方。他立馬想到了這個廣告怎么做了。。。。。是不是靈感！

 

3、運營----錦上添花

 

運營在有以上兩個核心競爭力的條件下也是很重要的。運營大體可以分為店內(nèi)營銷和店外營銷。店內(nèi)運營主要包括裝修，櫥窗推薦，店內(nèi)活動及一些常規(guī)設(shè)置，其實當(dāng)很多朋友在抱怨不會運營，沒有流量的時候他們忽略了店內(nèi)運營這一大板塊。這里面并沒有多少技術(shù)含量，就看你是否靜下心來將自己店鋪所有的類目、標(biāo)題、屬性等做的相當(dāng)完美。方便消費者購買，符合淘寶游戲規(guī)則。如果做好了這一點，你店鋪或者寶貝的人氣一定會穩(wěn)步提升的；店外運營，對于我們小賣家而言，是在以上所有力所能及的基礎(chǔ)上更上一層樓。