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高級(jí)營(yíng)銷師金威女士啤酒深圳市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

更新時(shí)間：2014-06-28 19:33:28 下載次數(shù)（今日：，本周：，本月：）

(教學(xué)版)
 
一、營(yíng)銷環(huán)境分析
1.深圳市場(chǎng)概況
深圳人口：約1300萬，人均年齡30歲左右，啤酒消費(fèi)能力較強(qiáng)，市場(chǎng)容量較大。
2.競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)
目前深圳銷量排名前三位的分別是金威、青島、雪花。競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。
二、SWOT分析
優(yōu)勢(shì)：知名度與美譽(yù)度都很高，渠道完善，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng)。
劣勢(shì)：現(xiàn)有產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無明顯差異，可替代性強(qiáng)，易受制于渠道。
機(jī)會(huì)：女性啤酒市場(chǎng)處于空白階段，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度低。
威脅：青島雪花等市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌很可能會(huì)進(jìn)入女性啤酒市場(chǎng)。
關(guān)鍵問題：
迅速提高品牌知名度，確定女性啤酒第一品牌的地位。
三、營(yíng)銷目標(biāo)
1.年銷售額4億元，利潤(rùn)5000萬。
2.品牌知名度達(dá)到60%。
四、營(yíng)銷戰(zhàn)略
(一)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
1.市場(chǎng)細(xì)分
依據(jù)消費(fèi)者性別，我們把深圳啤酒市場(chǎng)劃分為男性和女性兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。
2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇
由于女性啤酒市場(chǎng)尚處于空白階段，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度較低，且容量也較大，所以選擇女性啤酒市場(chǎng)做為主要目標(biāo)市場(chǎng)。
3.市場(chǎng)定位
深圳女性啤酒市場(chǎng)第一品牌。
(二)市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
1.產(chǎn)品策略
(1)通過新產(chǎn)品開發(fā)，確定三個(gè)主要產(chǎn)品線，女性減肥系列，女性木瓜系列，女性蘆薈系列
(2)品牌/產(chǎn)品包裝
注冊(cè)新的品牌，注意VI設(shè)計(jì)，以小容量包裝為主，包裝設(shè)計(jì)精美。
2. 價(jià)格策略
采取優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)策略，價(jià)格比現(xiàn)有啤酒高出百分之五十左右，采用整數(shù)定價(jià)法。
 
3、渠道策略
在渠道策略上，采用直銷與經(jīng)銷商代理混合型模式。
⑴ 渠道廣度：銷售渠道，采用多渠道策略。重點(diǎn)選擇以下三種渠道。1、餐飲店渠道。2、商超渠道。3、夜場(chǎng)渠道。
⑵ 渠道寬度：采用選擇性分銷，每個(gè)區(qū)選擇2－3各經(jīng)銷商，產(chǎn)品只選擇在中高檔餐飲店、商場(chǎng)和夜場(chǎng)銷售。
⑶渠道長(zhǎng)度：商場(chǎng)渠道采用一層渠道，由廠家——商場(chǎng)——消費(fèi)者；夜場(chǎng)和餐飲店渠道采用二層渠道，由廠家——經(jīng)銷商——夜場(chǎng)和餐飲店——消費(fèi)者。
同時(shí)，注意渠道控制，防止竄貨。
4、促銷策略
(1) 策劃“清涼夏季行動(dòng)”主題活動(dòng)。在各大商業(yè)區(qū)的露天廣場(chǎng)、商超賣場(chǎng)舉行�；顒�(dòng)主要針對(duì)中高端女性人群，以提高品牌知名度和吸引購(gòu)買為目的。
(2) 終端推廣：在酒樓、夜場(chǎng)、大型商超安排促銷員，配備海報(bào)、展示架等宣傳用品，直接刺激購(gòu)買。
(3) 買贈(zèng)活動(dòng)。在酒樓、夜場(chǎng)推出，贈(zèng)送精美打火機(jī)等小禮品。
5、廣告策略
（1）制作宣傳品牌特色的電視廣告，以產(chǎn)品美容養(yǎng)顏、清涼舒爽為主要傳播內(nèi)容，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。在深圳電視臺(tái)二套、三套、四套播出。
（2）制作以品牌形象為主題的候車亭、大型路牌廣告。以迅速提高知名度。
五、預(yù)算與損益預(yù)測(cè)
1. 實(shí)現(xiàn)銷售額4億元。預(yù)計(jì)盈利5000萬。預(yù)計(jì)支出：成本(生產(chǎn)與管理成本)2億元，廣告支出：8000萬元，促銷費(fèi)用7000萬。
六、營(yíng)銷計(jì)劃控制
市場(chǎng)相關(guān)部門.每季度召開一次市場(chǎng)聯(lián)席會(huì)議，通報(bào)計(jì)劃執(zhí)行情況，分析原因，提出改進(jìn)辦法。
 
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