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高級(jí)營(yíng)銷師A公司飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

更新時(shí)間：2014-06-27 13:09:45 下載次數(shù)（今日：，本周：，本月：）
A公司飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案
一、營(yíng)銷環(huán)境分析
1．市場(chǎng)分析 中國(guó)飲料市場(chǎng)容量非常之大，且處于上升階段，果汁飲料和茶飲料銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁，健康時(shí)尚的飲品成為未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
2.競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)
現(xiàn)飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，可樂(lè)和瓶裝水處于守勢(shì)，果汁和茶飲料處于攻勢(shì)。
二、營(yíng)銷目標(biāo)
 實(shí)現(xiàn)年銷售額4000萬(wàn)。預(yù)計(jì)盈利500萬(wàn)，市場(chǎng)占有率5%
三、營(yíng)銷戰(zhàn)略
(一)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
1.市場(chǎng)細(xì)分
根據(jù)產(chǎn)品屬性，我們把中國(guó)飲料市場(chǎng)劃分為可樂(lè)、瓶裝水、果汁、茶飲料、果醋飲料五個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。
2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇
由于前四個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而果醋飲料市場(chǎng)處于市場(chǎng)初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)階段且能滿足消費(fèi)者對(duì)飲料健康特性的需求，所以選擇果醋飲料做為主要目標(biāo)市場(chǎng)。（各位同學(xué)請(qǐng)注意：在考試時(shí)如果遇到此類題，也可以選擇茶飲料或果汁飲料，不要千篇一律都選擇果醋飲料）
3.市場(chǎng)定位
根椐產(chǎn)品的屬性和利益，我們把A公司的飲料定位為健康時(shí)尚的飲品。目標(biāo)消費(fèi)群定位于愛(ài)美的女性和三高的高端的消費(fèi)人群。
 
 (二)市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
 
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