高級(jí)營(yíng)銷師營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)-百花文具營(yíng)銷方案
更新時(shí)間：2014-06-27 13:10:49 下載次數(shù)（今日：，本周：，本月：）
百花集團(tuán)2004年市場(chǎng)營(yíng)銷方案
一．營(yíng)銷環(huán)境分析
1、需求分析：
市場(chǎng)空間很廣闊，消費(fèi)者需求不斷增加。消費(fèi)者年齡主要集中在十五到二十五周歲，職業(yè)以學(xué)生為主。質(zhì)量好實(shí)用性強(qiáng)的產(chǎn)品需求量大。
2、特點(diǎn)分析：
市場(chǎng)潛力大，購(gòu)買力增加。文具用品多元化，多層次消費(fèi)已形成，且向高端化發(fā)展。
3、趨勢(shì)分析：
文具禮品化，環(huán)保產(chǎn)品將成為一大亮點(diǎn)，向電腦周邊產(chǎn)品延伸。
4、競(jìng)爭(zhēng)分析：
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，全國(guó)有2000多家生產(chǎn)企業(yè)，沿海多，內(nèi)地少，南方多，北方少，品牌集中度越來(lái)越高，但即使是大公司當(dāng)前的市場(chǎng)分額也不是很高。
二．營(yíng)銷戰(zhàn)略
㈠ 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
1．市場(chǎng)細(xì)分
根據(jù)產(chǎn)品的環(huán)保特性，我們將文具市場(chǎng)分為兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，傳統(tǒng)文具市場(chǎng)、環(huán)保形文具市場(chǎng)
2.選擇細(xì)分市場(chǎng)
百花集團(tuán)在2004年在立足于原有的傳統(tǒng)文具市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)選擇環(huán)保形文具市場(chǎng)
3.市場(chǎng)定位
根據(jù)目前的市場(chǎng)情況為有效占領(lǐng)環(huán)保文具市場(chǎng)，百花集團(tuán)市場(chǎng)定位為環(huán)保文具第一品牌。
㈡ 市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
1.產(chǎn)品策略
⑴ 產(chǎn)品線策略
百花集團(tuán)重點(diǎn)采用擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略，在原有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上增加環(huán)保文具產(chǎn)品線。
⑵ 品牌/包裝策略
品牌繼續(xù)采用百花品牌，包裝策略注重包裝材質(zhì)的環(huán)保性，同時(shí)把包裝分為：實(shí)用裝和禮品裝兩大類。實(shí)用裝主要針對(duì)個(gè)人自用消費(fèi)市場(chǎng)。禮品裝主要針對(duì)學(xué)生禮品市場(chǎng)。
2.價(jià)格策略
采取優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)策略，環(huán)保產(chǎn)品價(jià)格比傳統(tǒng)產(chǎn)品價(jià)格要高出百分之三十左右，其中實(shí)用裝采用尾數(shù)定價(jià)法，禮品裝采用整數(shù)定價(jià)法。
3.渠道策略
⑴渠道廣度：銷售渠道，采用多渠道策略。重點(diǎn)選擇以下三種渠道。1、文具店渠道。2、商超渠道。3、禮品店渠道。
⑵渠道寬度：采用選擇性分銷，每個(gè)城市選擇2-3個(gè)經(jīng)銷商，產(chǎn)品只在中高檔文具店、商場(chǎng)和禮品店銷售。
⑶渠道長(zhǎng)度：商場(chǎng)渠道采用一層渠道，由廠家——商場(chǎng)——消費(fèi)者；文具店和禮品店渠道采用二層渠道，由廠家——經(jīng)銷商——文具或禮品零售店——消費(fèi)者。
注意渠道控制，防止竄貨。
4．市場(chǎng)推廣策略
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