高級(jí)營(yíng)銷師EyeMo滴眼液網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案
更新時(shí)間：2014-06-28 19:31:06 下載次數(shù)（今日：，本周：，本月：）
一、營(yíng)銷環(huán)境分析
1.市場(chǎng)情況分析
這去兩年整個(gè)滴眼液市場(chǎng)呈現(xiàn)縮減趨勢(shì)，與此同時(shí)，EyeMo品牌的增長(zhǎng)進(jìn)入停滯期。年輕消費(fèi)者成為主流市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)份額在逐漸擴(kuò)大。
2.消費(fèi)者分析
經(jīng)常使用EyeMo品牌的消費(fèi)者年齡主要集中在30---39歲，而年齡在20---29歲的經(jīng)常用電腦的白領(lǐng)女性中被認(rèn)為是最經(jīng)常使用滴眼液的人，希望滴眼液能有效改善個(gè)人形象。
二、營(yíng)銷目標(biāo)
年銷售額達(dá)到一千萬
市場(chǎng)占有率45%
三、營(yíng)銷戰(zhàn)略
(一)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
1.市場(chǎng)細(xì)分
依據(jù)消費(fèi)者的年齡，我們把滴眼液市場(chǎng)劃分為20---29歲和30---39歲兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。
2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇
由于20---29歲白領(lǐng)女性經(jīng)常上網(wǎng)造成用眼疲勞，影響個(gè)人形象，正成為滴眼液的主要消費(fèi)者，我們把這個(gè)市場(chǎng)做為新的重點(diǎn)市場(chǎng)。
3.市場(chǎng)定位
專為20---29的白領(lǐng)女性設(shè)計(jì)的新滴眼液----完美你的形象。
(二)市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
1.產(chǎn)品策略
(1)根據(jù)20---29的白領(lǐng)女性對(duì)滴眼液的需求開發(fā)新產(chǎn)品，確定產(chǎn)品的功效為緩解疲勞改善個(gè)人形象。同時(shí)重新打造EyeMo品牌的年輕化形象。
(2)產(chǎn)品包裝
以小容量包裝為主，包裝設(shè)計(jì)精美。
2. 價(jià)格策略
采取競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，必要時(shí)做出及時(shí)調(diào)整。
3．渠道策略
在渠道策略上，采用網(wǎng)絡(luò)直銷與傳統(tǒng)渠道銷售相結(jié)合的模式。
（1） 網(wǎng)絡(luò)直銷主要是企業(yè)通過自建網(wǎng)站銷售和借助商務(wù)平臺(tái)站點(diǎn)銷售，如淘寶網(wǎng)等。同時(shí)選擇優(yōu)秀的物流企業(yè)做為配送單位。
（2） 傳統(tǒng)渠道主要是通過線上宣傳和線下銷售的模式進(jìn)行配合，通過傳統(tǒng)的經(jīng)銷商配貨藥店零售的模式進(jìn)行銷售。
同時(shí)，注意渠道控制，防止渠道沖突的發(fā)生。
4.促銷策略
網(wǎng)絡(luò)促銷計(jì)劃：
(1) 開展網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷，通過選取年輕白領(lǐng)女性喜歡的禮品開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)，注意活動(dòng)的趣味性，同時(shí)通過活動(dòng)收集消費(fèi)者檔案。
(2) 網(wǎng)上積分促銷，通過積分活動(dòng)建立消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的好感和對(duì)企業(yè)站點(diǎn)的忠誠。
5、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃：
（1） 網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容，以緩解眼疲勞改善個(gè)人形象為主要內(nèi)容，突出產(chǎn)品使用后形象改善受人歡迎的利益點(diǎn)。
（2）網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的方式，在女性喜愛的網(wǎng)站上投放網(wǎng)幅廣告，文本鏈接廣告、彈出式廣告等。同時(shí)充分利用電子郵件和電子雜志廣告，以及搜索引擎、博客、論壇等網(wǎng)絡(luò)在線推廣方式的應(yīng)用。
四．預(yù)算與損益預(yù)測(cè)
計(jì)劃年銷售額達(dá)到一千萬。其中，生產(chǎn)成本三百萬，管理費(fèi)用三百萬，網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用一百萬，網(wǎng)絡(luò)促銷費(fèi)用一百萬，盈利二百萬。
五 ．營(yíng)銷計(jì)劃控制
市場(chǎng)相關(guān)部門.每季度召開一次市場(chǎng)聯(lián)席會(huì)議，通報(bào)計(jì)劃執(zhí)行情況，分析原因，提出改進(jìn)辦法。
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